企業家可以直接製造自己的產品，作為賣方進入市場。然而，對於大多數企業家，尤其是初創企業，特許經營協議或分銷協議是最合適的。兩種類型的協議都允許賣家以更有效和實惠的方式轉售另一家公司創立的商品。
1. 甚麼是「特許經營」?
特許經營是一種分銷產品或服務的方法，涉及特許經營權擁有者建立品牌的商標或商標名稱和業務系統，以及加盟商支付特許權使用費（通常是初始費用），以獲得根據特許經營權擁有者的名稱和系統開展業務的權利。
特許經營協議是特許特許經營權擁有者和加盟商間具有法律約束力的合同，規定了雙方在運作特許經營方面的權利、責任、義務和補償。加盟商以特許經營權擁有者的商標名稱營銷的權利和銷售商品。
2. 甚麼是「分銷」?
分銷協議是供應商與分銷商之間具有法律約束力的合同。分銷商據此從供應商購買和銷售產品，以將其出售給零售商和/或直接出售給消費者。因此，分銷商對公司本身沒有任何擁有權。
分銷協議規定了雙方在產品分銷方面的權利、成本、地域和責任。
3. 三個主要分別
1. 運作模式
特許經營權擁有者允許並鼓勵加盟商在其日常業務中使用特許人的商標和品牌名稱。相反，分銷商以自己的企業名稱經營。它充當產品的經銷商，不代表製造這些產品的公司開展業務。
2. 控制程度
與供應商控制分銷商的營運相比，特許經營權擁有者對加盟商和加盟商的特許經營業務行使更大程度的控制。
一個很好的例子是特許經營權擁有者對加盟商進行持續的質量控制。這通常通過操作手冊、營銷計劃、檢查和其他系統來確保整個聯網的品牌標準得到維護。
3. 付款
通常，加盟商向特許經營權擁有者支付初始費用和特許權使用費，以便使用特許經營權擁有者的商標經營業務，而分銷商則為從供應商購買的產品付款。