分銷協議是供應商與分銷商（或轉售商）之間的合同，其中規定了雙方的責任，以及在某些情況下可以是選擇性或排他性的商品分銷條款。 

分銷商協議的主要條款

1. 領土

領土條款必須在協議中明確規定。它規定了經銷商有權轉售產品的特定區域，以避免未來發生糾紛。領土可以通過地理區域、管轄區或行業來定義。 

2. 產品

閣下應明確規定協議範圍內的產品描述、產品類型。

3. 分銷商的責任

閣下應在協議中制定質量控制措施、提供銷售預測、最低採購要求、向區域內客戶提供售後服務、通知供應商任何投訴等有關分銷商的責任。

4. 排他性

協議雙方必須確定分銷協議是排他性與否。

在獨家協議中，指定的分銷商將成為唯一分銷商，有權在特定地理區域或多個區域內銷售產品。另一方面，如果安排是非排他性的，製造商或供應商可能會供應給其他分銷商，有時在同一市場中競爭。 

5. 持續時間

本部分涉及指定分銷商的時間長度，可以是供應商認為合適的確定期限。雙方還可以包括有關續約的任何條款。 

6. 營銷權

本部分涉及雙方是否同意分銷商有權宣傳和銷售產品。

7. 訂單

採購訂單中應明確規定接受或拒絕採購訂單的條件。此外，雙方還應決定產品的法律擁有權和風險何時轉移給另一方。

8. 價錢

供應商必須指定產品的價格，並在協議中包含管理轉售價格的條款。

9.  支付

付款條款和任何延遲付款的罰款必須在協議中商定和規定。

10. 終止

賣方和經銷商在終止時的權利和義務必須在協議中明確規定，例如它應該解決終止後未完成訂單的狀態、出售剩餘存貨的權利、退貨等。

重點摘要 

• 分銷協議是供應商和分銷商間的合同，規定了相關各方的權利和義務。
• 一些關鍵術語是: 分銷範圍、價錢和付款、分銷商的責任和終止後的責任。